“同学，需要找实习吗？我可以帮忙推荐。”
2023年7月29日，王可接到一个陌生人的电话，对方自称是老师，询问是否需要帮忙找实习。王可已经大三了，正想趁着暑期找份实习工作。她添加了对方的微信好友，很快收到一则招聘信息。
(资料图片仅供参考)
这是她梦寐以求的实习岗位，但了解后，她的心情坠到了谷底。这份内推工作，需要花费19800元。王可很诧异：花19800买一个月薪2200的工作，简直疯了。
王可拒绝了对方的提议，除了觉得收费太高，她还担心这种内部推荐可能是骗局。
真假难辨的内推贴文存在于多个网络平台。以“实习内推”“大学生实习”等关键词搜索，能找到很多这样的推广“从业者”和机构。原本作为学校与职场过渡阶段的实习，在就业低迷潮之下，已经成为一门暴利的生意。中介机构开出的每份实习工作，报价从几千至几万元不等；职业内推人，每推荐一人成功入职，最高获得8000元佣金。
这个隐秘运行多年的实习市场链条，在2023年被进一步拧紧。求职困难的现实传导到尚未毕业的大学生那里，已经有点慌不择食。许多大学生卯足了劲，渴求找到一份实习，甚至不惜自费，来为自己空白的履历涂抹亮彩。
01 “为了让hr多看一眼”
大一开始实习、边上课边“工作”……出现在越来越多大学生的身上。在上海读书的郑航留意到多数同学从大一开始实习，大二就已经手握两段实习经历。
他觉得很羞愧。想起去年假期要么在家打游戏，要么外出游玩，郑航认为自己觉悟太低。在同学的谈话间，他意识到距离毕业，仅剩两个暑假能用来实习。
“同学给的压力太大了！”郑航说，别人都有实习经历，这意味着毕业的那一天，他和同学们早已不在同一条起跑线了。
郑航开始在各大平台搜索实习渠道，希望获得实习机会，但搜了几天后反而更加郁闷。每一则经验分享帖都在透露着：海投只会石沉大海，内推为上策；再不实习就晚了等信息。焦虑不安的情绪瞬间包裹着屏幕另一则的人。
郑航在招聘网站上投了几份简历，设置好新消息通知的功能。每隔一会就登陆刷新，消息盒子却始终是空的。
郑航决定试一试内推。他在一些经验分享贴下留言，请求博主的推荐，得到了几家机构的联系方式。他也通过社交平台上的宣传文案，筛选出了几家中介，并与其联系。大二、非名校、0经验、金融学的背景下，多家机构报价两万多，才能获得四大会计师事务所（德勤、普华永道、毕马威、安永）（下称“四大”）实习的机会。
以“暑假实习”“大学生实习”为关键词，在多个主流社交媒体搜索，结果与郑航看到的一致，这些词条下的帖文，早已被机构或个人的宣传广告替代。点进其主页，内容均是关于各个企业的内推信息；每则帖文末尾附带五个以上词条，以提高流量。
有同学知道他在找内推，悄悄向他推荐了一家工作室，并表示其也曾向该工作室购买过内推服务。郑航添加该工作室微信后，对方表现得很专业性，也不强制向他推销。
综合考虑下，郑航最终以14000元购买了毕马威会计师事务所的行研实习生身份，为期一个月。
行业内对内推暂无统一定价标准。与郑航相似的毕马威实习岗位，有些留学机构售价16800元，比郑航购买的高出2000多元，另一家职业辅导机构则回复只需8000元，若想延长实习时间，补交4000元，即可多留任一个月。
这还不算太贵。一家大型留学机构开出的价格表更具体，实习付费的价格从16800至42800不等，根据不同企业和项目模式而变化。例如，24800档的多为国企，想进入广发证券或腾讯等知名企业，只能作为分析师助理等非核心岗位，实习周期较短。而33800元，可进入金融行业的头部企业的核心岗位，如四大咨询公司、摩根大通公司、中信建投、招商证券的投行部。
不过，通过官方渠道获得上述内推并不容易。譬如“四大”的官网明确表示，具有金融、经济、会计等专业背景的硕士研究生，才能申请实习。大学本科生根本不符合条件。
但奇怪的是，当我以学生身份联系了6家机构，后者均表示其与企业有合作，无相关专业背景的本科生也可以通过内推或直推，开展实习。
以邮件的方式联系毕马威、普华永道等最常被提及的企业时，询问合作方及远程实习的正规性。毕马威的客服电话回应，已将问题登记上报，待专人回电。截至发稿，均未收到回复。
在付费实习这门“生意”中，“没经验”“除非内推不可能进入核心岗”等术语几乎出现在每一位推广人口中，似乎每一家机构或个人都拥有顶尖的企业资源。除了需求最高的互联网大厂和券商，香奈儿、Gucci等奢侈品牌、清华大学科研项目组、北京社科院研究助理等各个领域的实习，只要花点钱，便可大大提高通过率，拿到心仪的实习offer。
除了线下以外，远程实习是各职业机构的首要推荐项目。
韩瑜也是在大二时找第一份实习碰壁。
管理学专业的她希望找一份新媒体运营的实习。名校的加持下，她首次投出简历就收到了hr的关注。电话里，被问到相关经历及对运营的理解时，韩瑜一句话都答不上。她意识到自己急需经验，否则不可能找到工作。
韩瑜在求职公众号上发现了一个运营策划项目。购买详情显示，该项目是机构联合企业共同发起的线上实习，为期三周，每人2000元，拟招募16人。这个项目，价格倒不贵，毫无履历经验的韩瑜立即参加了。
越来越多的大学生，开始将目光锁向校外实习。从事留学顾问已有7年的赵欣感受很强烈，市场需求很大，所以付费实习的价格也越来越高。以到北京实地实习的中科院7天科研项目为例，2016年时为19800元，现已涨至33800元。
不过，价格虽然昂贵，赵欣强调，付费实习百利而无一害，哪怕不用于升学，找工作时也有了更多的选择，简历变得丰富，hr也会“多看你一眼”。
02 “实习录用率高达95%”
通过付费内推，大二学生郑航今年6月进入了毕马威上海办事处。
那段时间，对他而言是个新的经历。虽然带着好奇心，他和其他实习生一样，参与企业项目。他很积极，参与指导老师分配的任务，写相关的行业报告，介绍该公司股票的优势。遇到疑惑时，可以寻求指导老师的帮助；提交后也会得到反馈和建议。
但总有一种不安的情绪，时不时地涌上来。
他觉得自己是“冒牌”实习生，是花钱进来的。直到7月21日，结束实习一段时间后，郑航收到实习证明，他心里才稍稍安慰了一下。但是他仍有一种不真实感，为了再三验证，他还把该实习证明截图发在小红书上，请求网友辨真假，但没收到任何回复。
“长点见识，总比在家打一个假期游戏强。”他安慰自己，花钱直接进较好的地方学习的同时，这段经历将丰富其简历，助于之后找到更好的实习，一来二往，这笔钱花得有价值。
不过，很有可能，以花费价格来看，郑航并未经过人事系统进入的毕马威实习。
根据从多家中介机构了解，走人事系统、签订劳动协议的金融类的实地实习价格最高，属于精英档，42800元；不走人事系统的实地实习，如海通证券、中信建投证券和国金证券的研究部，价值35800元；而线上远程项目，比如中金公司和摩根大通的投资银行部，只需25800。上述项目周期均为一个月，可以一个星期内走完所有流程，正式开始实习。
所以通常情况下，不走人事系统，甚至远程实习，成功率会很高。
一家留学机构的顾问称，留学机构和企业有过多年的合作，彼此已经有了固定的联系，如果无需经过企业HR的话，机构可直接与企业项目负责人对接，在三个工作日内，安排完成面试，再最终敲定。“因此实习录用率高达95%”。
参与远程项目的韩瑜，对这份实习工作还挺满意。她参加的是一个运营策划项目，看起来更像是企业征集运营方案的参与方。
项目似乎筛选很有竞争力。为保证学员和报告质量，需要学员申请，通过筛选后，实习生将以小组合作的形式，在导师和助教的帮助下，按照运营问题的解决步骤来安排，完成每周的任务，输出PPT、Word或Excel等文件，并在三周后结营时，做出一份完整的运营策划方案，作为作品集以应付后续的升学或求职需求。
下滑页面，还能看到实习证明样书，及将此段经历写进简历里的文案。每一步都被精心安排好，牢牢地抓住学生的心理。
韩瑜记得，项目刚开始时，她们的进展很不顺利。每位组员都是小白，不懂如何制作甘特图、物料清单、3C假设等内容，需要大量时间学习。大家的学习业务也很繁忙，有的同学要面试，有人要考试，她也要完成期中考试和课堂作业，时间配合上总出问题，导致几天都不能兼顾团队合作。
她们通过讨论理想开会时间、投票、调整、达成一致，并把会议时长缩短，尽可能精简发言，从而快速完成当天任务目标。
“睁开眼就看发布了什么任务，睡觉前也在复盘今天的任务成果。”作品集形成的那天，韩瑜觉得一切都很值得。
她拿着盖有元气森林公章的项目实战证明，和该作品集，立即投递了爱奇艺、腾讯、字节跳动的一些运营策划岗位，几个月后拿到了字节跳动的实习offer。“所以我那会付钱找实习，到现在也不后悔。”她说。
走人事系统和实习场所在这场交易中显得无关紧要。上述顾问表示，用人单位更看重的是，学生在实习期间解决问题的技能，以及处理的具体内容，而这些正是他们提供的项目里最核心的部分，“所以钱是花在刀刃上的。”
03分工明确的利益链条
付费实习与家长利用自身资源付出的人情费类似，都需要家长买单。
赵欣给出了一个有趣的角度。她以自身的经历现身说法，曾托关系进入花旗银行北京总部实习，请对方吃饭，一个月花了四千多元。“你可以理解为，做这些实习的话，更重要的是，第一能保障企业的名气，第二是核心岗位。”她说。
无论是否走人事系统，这笔付费实习，对大部分学生而言，并不是一个小数字。大学四年生活费和学费已是一笔不小的支出，如果按照从大一实习，实习3个暑期，就高达6-7万的开支，这对很多家庭而言，无疑又是一笔高昂的开支。
但对不少家长而言，为了孩子的未来，他们似乎也舍得再买一份“保险”。
在中介赵欣看来，虽然费用高昂，但是他们也有成本。
她进一步解释，对外，他们需要协调学生家长的需求，给予100%的支持，让他们觉得实习这件事值得信任。他们会投入大量的时间和精力，混迹在各个平台上。微信公众号、小红书、微博和各大招聘网站是他们的主要阵地。求实习的帖子底下，多是中介的留言。学生海投简历寻找机会，中介同样使用广撒网战术，给每一位潜在客户留言。
最为关键的是，为了安排大学生到实习岗位历练一番，赵欣还需要建立和维护企业资源。
招聘方也是中介们维护资源的方式之一。部分招募信息会附带联系邮箱，中介机构通过关键词搜索，锁定合作对象，给招聘方发送合作邀请邮件。“付费内推中介来得最快，”小红书用户马里奥感叹道：“每次招实习生都来一群付费内推中介。”
一位职业中介李峰称，每安排一位实习生可以给6000元推荐费。
合作前，李峰会告知对方，他们的学生大都是来自QS世界排名前100院校的留学生，诉求是学生简历相似的情况下，花钱可以进的岗位。
他还透露，推荐费会因时变动：寒暑假是实习需求最高的时期，人头费为8000元；而淡季时，佣金会进行调整。长期合作，每年额外收入十几万元。
“实习费”由中介机构与企业分成。赵欣确认了这一点。她举例，16800元的项目，其佣金为200；项目费每多出一万，佣金增加100元，最高为500元。剩余的收入均流向机构与合作企业。
丰富的企业资源是中介们的核心竞争力。职业规划师罗拉举例，人文社科专业的学生就业面窄，最不容易找到“对口”的工作。规划师会为客户建议先进行跨专业实习，首选是商科和金融类，掌握“企业资源”较丰富的行业。若对方缺乏兴致，再推荐快消类—同样是民营企业占大多数的行业，以此类推。这要求他们要织一张足够大的网，囊括每一个行业。
部分中介对于合作企业也有筛选。如果只提供面试机会，不保证录用的话，李峰会将对方划归到意向名单之外。
因此，李峰只与岗位的招聘负责人合作，以确保录用的稳定性，同时不影响他们的商誉。一般情况下，企业的知名度越高越好，交易成功率也会随之提高。
罗拉所在机构还会返聘服务过的客户，“有五年大厂工作经验的，可以回来给我们当面试导师。”
每个实习项目都附带岗前培训课程。缴纳实习费用后，通过顾问发送的链接上录播课。以金融行业为例，课程包含行业概述、职业规划和技能学习等内容，约51个课时。
宣传资料显示，课程讲师均来自世界500强企业的在职员工，超5年的工作经验；而项目的导师则本硕毕业于全球排名前50的院校，现任该公司的主管或项目负责人，工作经历超过10年。
导师资历背景介绍下方还有一行字：以上为导师参考背景，项目开始前，根据学生个人情况，匹配导师或有变化。上述顾问回应道，此举为保护导师个人隐私，不可预先知道老师信息，等到项目启动，导师自我介绍时，也不会详细介绍其职称、具体院校名称等信息，因此，导师身份的真实性难以求证。
2018年，因网友曝光一份实习内推叫价数万元，以华泰证券为代表的一些金融机构，曾发声明与第三方的合作仅限于招聘宣传，不接受任何第三方机构的简历推荐。五年后的今天，华泰证券的投资研究项目仍然出现在中介们的宣传海报中。
根据券商中国的报道，某大型基金公司人力资源部人士猜测，付费实习产业链的落地，“买通”的是业务部门，而非人力部门。该HR怀疑，业务部门拿着简历向人力资源表示，该实习生不需要工资也不占用留用机会，业务部门想要，就可以把实习定下。最终的实习证明也由业务部门负责。
屡见不鲜的付费内推现象引起了相关部门的注意。
2022年1月21日，教育部联合工业和信息化部等八部门公布修订后的《职业学校学生实习管理规定》，明确违反本规定从事学生实习中介活动或有偿代理的，法律法规规定了法律责任的，由相关部门依法依规追究责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
四天后，1月25日，腾讯集团公开通报的2021年反舞弊案件中，有5例是腾讯员工与外部求职中介合作，由外部中介负责招募实习生，腾讯员工安排实习生进行虚假的腾讯远程实习，并从外部求职中介处分得实习应聘者支付的部分费用。
这也滋生了许多真假难辨的骗局。韩瑜的身边有很多人踩雷。她知道的，有人遭遇mcn公司冒充大厂，开假的实习证明；或是实习完，发现公司名称不对，邮箱后缀不对，被背调时，会发现完全没在该公司待过。
她觉得自己很幸运，还会不时在小红书上分享实习和面试经验，常有人留言希望被她内推。经过公司同意，她编辑内容，表示可以无偿内推。一天后，她收到了50多份简历，但只招一人。
其中一份简历令她眼前一亮：有非常完整的作品集，和两段大厂实习经历，来自一位2004年出生的大一女生。
该女生在面试时更是表现出强烈的“实习欲”。她说，上午9点至11点需要上课，12点到公司上班，上课实习完全可以两手抓。“太内卷了！”韩瑜感叹道，“大厂实在不缺有经验、学历好的学生。”
（应受访人要求，文中王可、郑航、韩瑜、罗拉、李峰均为化名）
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